J'ai envie qu'aujourd'hui, on ait une conversation un peu différente.

Une conversation qui, je pense, est importante, surtout si vous évoluez dans l'univers de l'entrepreneuriat, du développement personnel ou du coaching, parce qu'aujourd'hui, j'ai le sentiment que beaucoup de personnes choisissent leur mentor avec le mauvais indicateur.

Le chiffre d'affaires ne raconte pas toute l'histoire

On regarde les chiffres. Le chiffre d'affaires, le nombre d'élèves, le nombre d'abonnés, les captures d'écran Stripe, les lancements, les millions annoncés...

Et très honnêtement, je comprends pourquoi. Pendant longtemps, moi aussi, j'ai pensé que c'était un excellent indicateur, parce qu'on se dit : "Si cette personne a généré autant d'argent, c'est forcément qu'elle sait quelque chose que je ne sais pas."

Mais aujourd'hui, j'ai envie de vous proposer une autre manière de regarder les choses.

Je ne suis pas en train de dire que le chiffre d'affaires n'a aucune valeur, évidemment que non. Créer une entreprise rentable est une compétence, générer plusieurs centaines de milliers d'euros, ou même plusieurs millions, demande énormément de travail, de compétences et de résilience.

Mais la question que je me pose aujourd'hui est différente : comment cet argent est-il généré ?

Parce que, selon moi, cette question est bien plus intéressante que le chiffre lui-même.

Je vois énormément de communications dans lesquelles tout tourne autour de la prochaine vente. Une nouvelle offre, un nouveau lancement, une nouvelle urgence, une fermeture des portes, puis quelques jours plus tard… une nouvelle offre, puis une autre, puis une nouvelle promotion, encore une nouvelle séquence de vente.

Je ne suis pas en train de dire que c'est bien ou que c'est mal. Je ne connais pas les coulisses de ces entreprises, je ne sais pas pourquoi elles communiquent de cette manière, et ce n'est pas mon rôle de le savoir. En revanche, ce que je peux observer, c'est le message que cela envoie au marché.

Parce que ce qui m'intéresse aujourd'hui, ce n'est pas de juger les personnes, c'est de vous apprendre à observer un modèle d'entreprise, à observer une façon de vendre, à observer une énergie, parce qu'au fond, lorsque vous choisissez un mentor, vous ne choisissez pas uniquement un programme. Vous choisissez un modèle, vous choisissez une manière de penser, une manière de prendre des décisions, une manière de gérer les périodes de doute, une manière de gérer l'argent, une manière de construire une entreprise.

Et ça change absolument tout.

Le modèle que vous choisissez devient le modèle que vous apprenez à reproduire

J'ai envie de vous poser une question.

Imaginez qu'à partir de demain, vous disposiez d'un patrimoine immense. Imaginez que l'argent ne soit plus votre préoccupation quotidienne. Comment communiqueriez-vous ? Comment parleriez-vous de vos offres ? À quelle fréquence ? De quelle manière ? Qu'est-ce qui occuperait réellement votre communication ?

Est-ce que vous passeriez votre temps à rappeler que les portes ferment ? À publier uniquement pour vendre ? À construire chaque semaine une nouvelle offre ?

Ou est-ce que vous prendriez davantage le temps de transmettre une vision ? De partager des réflexions ? D'éduquer votre audience ? De construire une marque qui continue d'exister même lorsqu'aucune vente n'est en cours ?

Je crois qu'il existe une immense différence entre être visible et vivre dans une promotion permanente.

Être visible, c'est montrer son travail, partager sa vision, créer de la valeur, faire connaître ses offres naturellement. Une entreprise qui ne parle jamais de ses offres ne peut évidemment pas vendre.

Mais il existe une frontière entre présenter ce que l'on crée… et donner l'impression que toute la communication repose sur la prochaine vente. Et cette frontière mérite, selon moi, d'être observée.

Pourquoi ?

Parce que nous finissons toujours par reproduire ce que nous consommons. Le cerveau apprend par imitation.

Si, pendant des années, vous observez un modèle où chaque semaine est un nouveau lancement, il y a de fortes chances que vous pensiez que c'est la seule façon de réussir.

Alors qu'en réalité… Il existe une multitude de modèles d'affaires.

Certaines entreprises vivent grâce à des lancements, d'autres grâce à des offres permanentes, d'autres grâce à un produit signature, d'autres encore grâce à des abonnements.

La vraie question n'est donc pas : "Quel modèle fonctionne ?"

La vraie question est : "Quel modèle ai-je envie d'incarner ?"

Ne choisissez pas seulement les résultats, choisissez la vie qui existe derrière

Parce qu'il est très facile de regarder un chiffre d'affaires. Il est beaucoup plus difficile de regarder la qualité de vie qui existe derrière.

Est-ce que cette entreprise semble construite pour durer ? Est-ce qu'elle laisse de l'espace à sa fondatrice ? Est-ce qu'elle inspire le calme ou l'urgence permanente ? Est-ce que vous avez envie de vivre ce quotidien-là ?

Je crois profondément qu'il faut arrêter de choisir un mentor uniquement pour ses résultats. Choisissez-le aussi pour sa manière d'obtenir ces résultats, parce que c'est cette manière que vous allez intégrer. Vous allez adopter sa façon de réfléchir, sa façon de vendre, sa façon de gérer les périodes où les ventes ralentissent, sa façon de réagir lorsqu'un lancement fonctionne moins bien, son rapport au temps, son rapport à la visibilité, son rapport à l'argent.

Et ça, c'est bien plus difficile à voir qu'un chiffre affiché sur Instagram.

Personnellement, aujourd'hui, ce qui m'impressionne le plus, ce n'est plus un lancement à six chiffres. Ce qui m'impressionne, c'est une entreprise capable d'inspirer sans crier, capable de vendre sans mettre la pression, capable de créer de la désirabilité sans jouer sur la peur de manquer, capable de transmettre une vision qui dépasse largement la prochaine ouverture de programme.

Construire une entreprise dans laquelle vous aurez encore envie de vivre dans dix ans

Parce qu'au fond, l'objectif n'est pas simplement de vendre plus, l'objectif est de construire une entreprise dans laquelle vous aurez encore envie de vivre dans dix ans. Une entreprise qui vous ressemble, une entreprise qui vous laisse respirer, une entreprise qui ne dépend pas d'une course permanente à la prochaine offre.

Alors, la prochaine fois que vous choisirez un mentor, ne vous demandez pas uniquement : "Combien d'argent a-t-il généré ?"

Posez-vous une autre question : "Est-ce que sa manière de créer cet argent ressemble à la manière dont j'ai envie de construire ma propre entreprise ?"

Parce que le chiffre d'affaires est visible, mais le modèle d'entreprise, lui, est ce que vous finirez par reproduire. Et selon moi, c'est là que se trouve le véritable enseignement.

Je vous retrouve mercredi prochain pour le prochain épisode.

Avec tout mon amour,
Coline